陈寿亭到了青岛，安排好彩芹和王柯等人，就进了染厂。
陈寿亭和卢家驹商量好后，把他们的染厂命名为大华染厂，寓意为大中华的染厂。
要说他们来青岛，虽然理论上来说是为了扩大企业，可是到了这个人生地不熟的地方，等同于创业。
卢家驹啥都不懂，一切都需要陈寿亭来操办。
还好卢家从张店调来了一些人手，要不然光是招工就能把人累死。
虽然这个时候想要工作的人多的是，但是想要找到合适的人就不太合适了。
就说大华的账房老吴，原来是卢家的管家，一个很有才能的人，各种账目算是的井井有条。
还有吕登标，虽然剧里的这个人有些小毛病，但是这个人用起来还是很顺手的，把员工管理的也还行。
想要发展一个企业，一般人都知道，只要抓好两件事就可以，人事和资金。
按照他和卢家商量的，资金这方面他们派人监管，也就是老吴，至于吕登标这个人是卢家驹推荐的，陈寿亭随时可以撤换他。
几天后，工厂里的各种运作已经仅仅有条了，剩下的就是生产和销售了。
生产这方面，陈寿亭已经试验过一次了，没有什么问题，接下来就是销售了。
刚好卢家驹这时候也来了工厂。
“登标，你说这掌柜的怎么喜欢和工人一起干活呀？”
卢家驹觉得掌柜的只要管理好工厂就行了，剩下的活自然有工人们干，何必要把自己弄得那么累呢？
“东家，我也不知道呀，可能是掌柜的干习惯了吧，他还和工人们一起吃饭，晚上下工了才回家。”
“家驹，你过来。”
陈寿亭看到卢家驹来了之后，打算和他说说销售这个事情。
“六哥，有什么事？”
听到陈寿亭叫他，卢家驹连忙到了陈寿亭面前，经过一段时间的相处，他是彻底的佩服陈寿亭了，愿意在他的指挥下干活。
“走吧，我们去办公室，这里太吵了，登标，你去把老吴也叫一下。”
“好的，掌柜的。”
吕登标去找老吴的时候，陈寿亭带着卢家驹来到了他的办公室。
“家驹，染布这方面我昨天已经试了，没问题，后面可以不断的生产出来了，但是销售这方面我们还没有一点路子，这件事我想让你来办？”
“六哥，让我咋办？难道我们在报纸上登广告？”
“家驹，我看你是昏了头了，青岛的市场我们当然可以登广告打开市场，但是青岛市场才多大，我们主要要开拓的市场是东北。”
这时候的东北，消费能力在北方来说，那是首屈一指的，就连建国后，企业想要做大，东北市场都是是不可忽视的，更何况是这个时候了。
“哦，那我怎么做？”
陈寿亭也没期望卢家驹想出什么销售妙招，他心里有很多销售的妙招，只不过剧里陈寿亭的手段就不错，直接用就可以了。
“家驹，我们想要在青岛干买卖，那么孙明祖的元亨染厂是我们绕不过去的竞争对手，我们想要客户，就必须要抢他的客户。”
“据我所知，孙明祖的外地客商一共有两路，一路是从东北来的，住在渤海大酒店，一路是从其他地方来的，住在李苍客栈。”
“李仓客栈这一路你别管，你就管渤海大酒店这一路。”
“明天你就带着你们家那个大学生去住渤海大酒店，吃住都由柜上出。”
这时候老吴也进来了，陈寿亭把刚才的话也告诉了老吴。
“老吴，你派个人到渤海大酒店门口看着，孙明祖的这些客户都是熟客，我们厂本地的那些工人都知道，这些客商一来，就让他们上楼告诉东家。”
“家驹，这些客商到了之后，你就请客，保证让他们吃好喝好，同时表明你的身份，和他们交好，告诉他们要是从我们厂里进布，我们给他们的回扣是孙明祖他们厂里的两倍，我就不信这些客商不动心。”
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