只是，此时墨铺内。
叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。
“静霜，这墨锭共有多少？”
静霜翻着账本看了看。
“个、十、百……三百，啊不，三千锭！”
她本以为是三百锭，报出三千这个数字的时候声音有些抖。
叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年，的确是颇有些自恃。”
“三千墨锭，他们竟以为能一次售出，最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨，可有验过品质？”
学徒姑娘小苏立在一旁，此刻忙答话：“夫人，方才领回来，我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用的琼脂恐怕也已经失效了，我估摸着，墨性会有些受损。”
“墨性受损的话，若是折价，大抵也能卖出一些……至少能抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。
叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时用了多少银子。”
行商不宜多言，她手笼在袖筒，向店中的两人轻轻比了一个手势。
“这价格，也就比市面上的售价低了两成。”
两人面面相觑。
“怎么能如此？那我们就算想折价，是否也走不通了？”学徒小苏问。
“苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。
当初两位行会会长，一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨，她接手之前也已经想到了最坏的可能。
果然，墨心阁听到她要接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已是她谈到最低价，方才拿下的。
“若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。”
叶采苓不答，反而转身问学徒。
“小苏，你觉得如何。”
小苏算是铺子里的老手了，要比侍女静霜在售墨方面多些经验。
她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。”
她取了些清水，放在砚台之中解墨。
果然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。
“不能做赠品。”叶采苓一锤定音。
“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”
小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。
“这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。”
方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。
小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”
“那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。”
“原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。
她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？”
却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。
“小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？”
“夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。”
叶采苓思索着。
溪花笺，这里居然没有么。
京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。
女子们时常买了写些闺阁闲天。
她眼睛一亮。
“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。
叶采苓摇摇头。
“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”
“那我们该如何做？”
叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。
又将墨锭放回原本的包装盒内。
她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”
“这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。
叶采苓卖了个关子。
“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”
“前些年我曾在沧蒙江渡过江。江水湿冷，免不了有行人落入水中。”
叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”
“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”
“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。如此，这个摊子是江边生意最好的。”
“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”
叶采苓点头。“正是。”
“夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”
叶采苓望着她赞许地点点头。
“小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”
“行商，最后经营的还是人心。”
“墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”
叶采苓笃定道。
*
“嗳，那软墨，你可买到了？”
初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。
被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。
说是新制的软墨，方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。
她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。
“买是买了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”
“等你拆了便知晓了——你买了几锭？”
“一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。
好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”
“弄得如此神秘。”
姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。
外壳是浅褐牛皮纸叠的，被糊得严实。
她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。像是特意修整过的。
但这配着墨锭的彩笺，却让她移不开眼了。
纸幅不大，看着刚好能书写一两首律诗，颜色却极为雅致。从苍云逐渐褪为淡淡的蟹壳青，过渡十分自然，翻到背面，可以看到落着两个秀气的小字。
溪花。
她细细地看了，笑道：“这纸笺是叫溪花笺么？颜色确实是好看，金陵城里此前都是些白色、米黄的纸笺，这纸笺倒是漂亮。”
友人一笑，却不接她的话，只道：“你手里这纸笺我也有了，你且拆下一锭。”
第二锭，却让另一位少女发出惊喜的呼声。
“这个色泽好看哎，我怎么还没有！”
姚月也一愣。赠品不应当都是一样的么？她手里这张纸笺，却是晚霞一般的澄明之色，橙黄与暗蓝对撞在纸笺上，颜色鲜明。
她似是反应过来，又拆一锭。
这一锭所配的纸笺是浅淡的茜红色，均匀地铺展在纸面上，桃花一样的色泽。
三块墨锭拆完，姚月笑道：“莫不是还有其他的色调罢？”
“说
【当前章节不完整】
【阅读完整章节请前往原站】
【ggd8.cc】