《年代文炮灰女配认错男主后》全本免费阅读 ggd8.cc
第35章合作
季铎来到军营外的时候,天边最后一丝晚霞也坠了下去。
远远一个身影毫无形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作训服上满是灰尘和汗水,皱巴巴紧贴着皮肤。
听到脚步声,对方抬起头,“小叔。”撑地想要站起来,却晃了一下失败了。
见他不像是出了什么事，季铎放下心，看一眼侄子汗透的头发和脸上的擦痕,“坐着说吧，什么事这么急？”
如果不急,何必这么晚打电话到隔壁梁旅长家找他。而且看这架势，这是才训练完,歇都没歇过来。
季铎都这么说了，季泽就也没非要跟他讲这个礼貌，盘起腿仰头看他,“上周你给我的那个液体肥皂,是小婶做的吗？”
原来是为了这个，季铎低眸看着侄子,几乎瞬间就猜出了对方的目的,“你想做？”
“嗯。”季泽有些讪讪，但还是如实点头,“我这几天都有训练,只能晚上找你说这事。”
徐俪生日那天他回去得晚,根本不知道液体肥皂的事,还是第二天在季铎捎给他那包东西里看到的。
因为之前被季铎说过,他这次并没有心存别扭,仔细看了林乔写在纸条上面的字，当天就用了一点。
说实话一开始还有点像在完成任务，好像林乔和季铎给他送了，他就得用，不用就是辜负长辈的心意。可用着用着，他就感觉出不一样了，到后来甚至盯着手上的泡沫半晌忘了冲水。
和身边别人不一样，他是见过好东西的。只要回到家，叶敏淑都是拿时下最好的给他。
家世虽然给了他压力，也给了他更多见识，他立即意识到了这个液体肥皂有多不同。
“我怕自己感觉不准，还拿给其他人用了。我们营长那里，我也送了一点让他带回家。”
提到好不好用，大家都说比肥皂强，就是黏糊糊的不好带进澡堂子。一群糙老爷们显然更钟爱简单利索的肥皂，倒是营长把东西带回去后，他爱人很喜欢，让他问问东西是从哪弄的。
“我就想这东西既然还没有，又确实有人觉得好用，能不能做个试试。反正成本不高，做不成也亏不了多少。”
比起上一次的贷款买设备，这
次显然脚踏实地了许多。
不仅没有轻视林乔送过去的东西，还知道自己觉得好并不够，拿去给更多的人试用。
如果林乔在这，一定会告诉季铎这叫市场调研。
不过哪怕不知道这个词，季铎也觉得侄子这次有了点长进，何况他这次也的确没挑错，林乔已经靠卖液体肥皂赚了半个月工资了。
但这是林乔的东西，季铎向来没有擅作主张，替别人做决定的习惯。
他刚要说话，那边季泽赶忙解释：“您别误会，我不是想和小婶要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以帮她出去卖，她要是信得过我，我就给她算分成，每卖出去多少斤给她多少钱。”
“你出去卖？”这倒让季铎多看了他一眼。
“你不说让我靠自己吗？”季泽实在坐累了，干脆手向后撑在地面上，“小本买卖一开始也卖不了多少，总不能还雇个人吧？”
少年人望望他，又仰头去望逐渐暗沉的天空，“我已经想好了，到时候准备两个五十斤的大桶，一边一个绑在自行车上。不就是走街串巷当小贩吗？我又不是吃不了苦。”
不是吃不吃苦的问题，是他这种家世好从小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街头巷尾叫卖？
今晚这番话到此，季铎才算真正对这个侄子有所改观。
季铎虽然不做生意，但在部队这么多年，后勤那些弯弯绕还是知道一点的。季泽要是只想着建厂，买设备，做大生意，都不用人拿设备坑他，光采购和销售就能把他的血吸干。
只有一点点从小做大的，才知道这其中的门道，才能在别人想坑自己的时候，不至于像个傻子。
季铎神色缓了不少，“你要是想做，就自己去和她说。”
他能这么说，就代表他并不反对，季泽眼睛一亮，人都忘记疲惫坐直了。
不过很快，少年人脸上又露出犹豫和讨好，“那个，小叔，这事儿能不能你去帮我和小婶说？”
他的事，让他去和林乔说？什么毛病？
季铎立即皱起了眉，看得季泽声音小下去，“我跟她的关系不是有些尴尬吗？这不见面还好，要是以后天天一起做生意，万一我没掩饰好，被她看出来了怎么办？最好都别说是我要和她一起做……”
“不说你难道说是我？”季铎刚对这个侄子有所改观他就自己把自己打回原形了。
季泽显然也知道自己这个要求有些过了一双眼小心翼翼看着叔叔“说是谁都行再说我们家和她的关系也不太好……”
“你是觉得她会故意不跟你合作？”季铎打断他。
“那倒不至于我就是、就是……”季泽也不知道怎么说好最后露出一个苦笑“我就是觉得她知道我看见她不自在每次我对上她那双眼睛就觉得明明自己还要大几岁却又不成熟又没担当。”
其实他对林乔倒不是真轻视一开始是抗拒现在是不知道该怎么面对。
“你俩都已经结婚了我还是少掺和吧。我要不是真接触不到别的也不会想做这个。”
季泽揪了根地上的杂草顿了顿又道：“反正我也就是听您的拿这个锻炼锻炼。”
这是还想着买设备建厂呢季铎没说话周身气压越来越低。
空气一时沉寂随着夏蝉鸣叫一同响起的只有军营里巡逻的整齐脚步声莫名让人心里有些不安。
最终季铎也没说什么“晚了你回去吧。”没等季泽反应迈开长腿大步离开。
这一路脚步略快到家的时候难免出了点汗
客厅里电视已经关了这时候本该在楼上的林乔却在厨房见到他抬手打了个哈欠“你回来了。”
也不知道是不是这两天有事折腾的这还没到睡觉时间她就已经困了凤眼里蕴着些水意。
季铎满身被夜风吹出的燥意不自觉缓了缓“怎么不去睡？”
“装液体肥皂。”林乔又打了个哈欠“这两天事多我都忙忘了怕明天早上又想不起来。”
她这些天事还的确挺多的本来她要带高一两个班要当代理班主任还要复习准备高考就比别人忙。上周六开始又添了一样液体肥皂生意昨天学校还出了别的事。
这也还好她不做饭两人都是在食堂吃不然她就真要分/身乏术了。
“你上去睡我来。”季铎走进去接过她手里的桶。
“我都快装完了。”林乔在旁边揉揉眼“你再装个一斤就行。
”
季铎“嗯”了声盯着缓慢流动的液体肥皂突然开口问：“你这个生意愿意跟别人合伙做吗？”
“什么？合伙做？”
他要说这个林乔可就不困了“跟谁合伙做？”
季铎一转眸就对上年轻姑娘睁得溜溜圆的一双凤眼好像刚才困得直打哈欠的根本不是她。
见他没说话林乔还又催了句：“愿不愿意跟人合伙做不是你问我的吗？”
季铎收回视线先把最后一点液体肥皂倒完才盖上桶直起身“是我问的。”
“那咱俩商量商量。”林乔直接把他拉到了客厅沙发上。
灯光下一双凤眼目光清明隐隐发亮比起刚刚见到他回来的时候看着可有精神多了。
季铎不自觉又窒了窒才拿起杯子给自己倒了杯水“看来你并不反对跟人一起做。”
林乔当然不反对“你也知道我很忙当然我也不是谁都愿意合作。”
季铎是那种很会给人空间的合作伙伴她最近卖液体肥皂他帮着送过不止一次却一次都没问过她卖得怎么样。今天突然问还问她愿不愿意跟人合作这是看上她这门生意了？
快两个月过去他再不提她都快以为他忘了当初和她结婚的目的。
季铎会这么问就是因为林乔很忙林乔既然不反对他就继续往下说了。
不过开口时他还是想到了季泽那番话调整了一下说辞“我有个朋友最近正准备做点小生意。知道你在学校卖液体肥皂东西不错就来找我打听问我知不知道到底是谁做的。”
“嗯嗯你有个朋友。”
几乎是男人一开口林乔就想呵呵了。
谁不知道我有个朋友就等于我同样的说法她上个礼拜还用过
这男人果然是看上她的液体肥皂生意了没想到晋江男主人均首富最少都是百亿身家起步竟然真能看上她的小买卖。
她给男人杯子里添了点水示意他继续她听着呢。
不知为什么季铎总觉得她这句话语气不对但仔细回想自己说的好像又没什么破绽。
他接着道：“你要是有这个意向我就帮你们牵个线。不过我这个朋友他
可能不太方便出面。
无中生友嘛，肯定不方便见面，可以理解。
林乔非常贴心，“没关系，我信得过你，你能跟我开口的朋友肯定没问题。
一句“我信得过你
但小泽要是真只打算做一段时间，拿这个锻炼锻炼，以他跟林乔的关系，少一点交集也能少不少尴尬和麻烦。
季铎喝了口水，情绪迅速恢复自然，“你看你是自己做，交给对方卖，还是……
“让对方做吧。林乔说，“不过我要净利润的三成。
真正开始谈了，那就得公事公办了，合作伙伴也不能让她稀里糊涂把方子卖出去。
林乔很是沉着，“虽然原材料是对方准备，销售也是对方销售，但这个液体肥皂的核心是别人都没有的技术。没有技术，原材料就只能是原材料，我认为值这个价。
目前会做液体肥皂的只有她一个，这就是她在谈判中立于不败之地的根本。
一面是侄子，一面是老婆，季铎没有让任何人吃亏的意思，“我会和他说。
同不同意，让小泽自己做决定。
林乔一直注意着男人的神色，没从他的表情中看出他是觉得贵了，觉得可以接受，还是暗松一口气。
和这种人谈事情最不好了，又沉得住气又会做表情管理，很难占到上风。
不过她是找人合作，不是找冤大头宰，共赢就好，也不是非要占到上风，“还有，配方里有一样东西我不能给你……那个朋友，他必须到我这里来拿。当然我不是信不过你那个朋友，主要是信不过他找的人。
这是实话，男人既然没跟她挑明，显然只是想拿液体肥皂试试水，还没真打算辞掉工作下海。
那这个做东西的人肯定不会是他自己，而交给任何人，都有泄漏的风险，与其到时候追悔莫及，还不如现在就留一手。
季铎只说是自己一个朋友，林乔会留一手他并不觉得意外，甚至觉得林乔这一步走得聪明、谨慎，是他知道的那个她。
而且说实话，他自己都有些信不过小泽。太年轻了，做事也不够稳妥，与其到时候出事，还不如让林乔留一手。
想到年轻，季铎心里又一顿。
说起来林
乔比小泽还小三岁还是在见不到世面的农村长大的可论头脑论做事靠谱却比小泽强多了。和她相比小泽倒像是被保护得太好被捧得太高骨子里还有点想当然的天真。
这种孩子就该好好丢出去摔打摔打省的现在不经历小磨难将来搞出来大事。
他既然想出去自己卖就让他去让他体验下底层都是怎么摸爬滚打过来的别觉得什么都那么容易。
于是两方各有心思很快就达成了一致。
季铎表示自己会把林乔的想法转达给自己的朋友对方那边有了准信儿再来和林乔说。
林乔表示我不着急你尽管让你……那个朋友好好考虑。
然后事情一谈完就像刚刚都不过是回光返照人也软了眼也沉了立马爬回楼上睡觉了。
季铎站在床边看了半晌最后还是脱衣上床把小没良心的捞过来枕在了自己枕畔。
第二天一到学校林乔就在走廊里碰上了五班的毕娘娘。
班里出了那样的事毕娘娘显然上了火见到林乔还有些不自在毕竟他也不是完全没怀疑过李小秋。
不过这人虽然婆妈处理学生的事倒还算公允林乔笑着一挑眉“不讲价也不知道赚不赚钱。”
这显然是在说之前液体肥皂的事毕娘娘一掐腰“我也没说我要买。”说完才发现被这么一怼自己那点不自在倒少了不少点点林乔“有点本事之前是我们班冯刚冤枉李小秋了。”
“那就让他道个歉吧。”林乔表情认真起来“他那天说话太难听了我们班李小秋本来就敏感内向。”
冯刚说李小秋妈妈跑了毕娘娘也是听到了的点点头“行回头我跟他说臭小子打架的事儿我还没和他算呢。”
见林乔要进办公室又忍不住道：“真不能给我便宜点儿？”
“你不是不买吗？”林乔头也没回。
办公室里刚打扫过卫生地上还有水痕林乔刚坐下
见他手里还拎着个酒瓶子三班班主任笑道：“这是准备中午回去喝点儿？”
“我哪敢啊。”高组长摆摆手把瓶子放到了林乔桌上“来一斤那个液体肥皂。
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